很多新品牌或多或少都會遇到以下這樣的問題：

沒聽過——產品缺少宣傳

記不住——產品缺乏賣點

不敢買——產品缺乏認知

對于消費者來說，你是一個全新的、沒有接觸過的品牌。雖然有些企業愿意花錢做廣告，即使流量很多，但如果你的產品缺少賣點，讓人沒有購買的欲望。從長遠來看，一個品牌很難靠砸錢來生存?，F在獲取流量的成本越來越高，不代表有流量就能成交，客戶不敢買也是一個主要的問題。

那么，對于新品牌發展來說，如何破解沒聽過、記不住、不敢買的難題呢？

一、沒聽過——宣傳產品

新品牌首先要走出去，讓別人知道?，F在“酒香也怕巷子深”，任何產品都需要營銷宣傳。新品牌可以從兩個維度宣傳：廣告和廣告語。

1、廣告投放

首先要開始建立存在感，可以利用短視頻進行推廣，比如短視頻的開屏廣告，廣告植入等等。還有自媒體推廣，比如知乎、小紅書、搜狐號、豆瓣、微博等，這些主要是看不斷的進行內容輸出，增加粉絲量。

比如頭條、抖音的信息流廣告，百度的競價排名廣告，知乎、小紅書的KOL種草帶貨廣告。

2、廣告語

要用一句話來準確傳遞出產品的核心理念和利益，好的廣告語要更容易理解和記憶。你的產品文案，要讓用戶看了可以輕易說給別人聽。

所以，無論是產品廣告，還是廣告文案等等，盡量以別人主動樂意轉發的角度去考慮，這樣用戶才更容易成為你產品的傳播者。

二、記不住——提煉賣點

1、特點

從產品具體的特點角度出發，提現出產品的亮點。想要了解一個產品要從他的外觀、材質、工藝、作用、使用人群等等。

一個產品的質量和其他品牌相等，但是如果你的外觀很精致或者和其他產品聯名了，那么外觀上面的設計肯定會給產品帶來美感，這對消費者是否有良好的印象和消費也起著非常重要的作用。

2、需求

從需求和解決問題的角度出發。

對消費者來說，產品再有特色，如果不能解決自己問題，不能滿足我的需求，我也是無感的。要研究客戶真正需要什么，從而以客戶的需要為出發點。

3、差異

從競爭對手的區別出發，避免同質化。

同類產品那么多，客戶為什么憑什么要選擇一個新產品呢？如果沒有足夠的理由說服客戶，客戶肯定會選擇他們知道的老品牌。所以從競爭對手中找到差異，強調自己產品的獨特的賣點。獨特賣點，就是只有我們有，競爭對手是沒有的。

“小刀就是好，沒電還能跑”大家對這個廣告語可以說是家喻戶曉了吧！不知道大家聽到這個廣告時有沒有疑問呢？為什么沒有電還能跑，其他的卻不敢或者沒有這樣的營銷。但是有買電動車需求的時候，肯定會想要去一探究竟。

三、不敢買——降低風險

消費者在購買一款產品之前，往往心中會存有一些顧慮，特別是對于新品牌來說，要是你不能降低用戶的風險，也就意味著用戶不敢去輕易嘗試你的產品。

所以要適當的營銷，才能降低用戶對風險的擔憂，然后就會放心的購買你的產品，并且安利給身邊的人。例如如果你買一個電腦擔心哪些有風險呢？

1、資金風險

買到手之后，感覺不好用，退貨能不能全額退款。還有買了時候過段時間會不會更便宜了，所以很多商家多產品，都有保價。

2、功能風險

可以提前試用，能在一定程度上在心理上減少顧客對新產品的不安全感。

3、售后風險

售后以及維修保證服務是產品的重要組成部分，這種方法解決了顧客的后顧之憂。

總之，一個新品牌如果要成功，就是要做到3步——聽到，記住，愿意買。分別對應了宣傳產品、挖掘產品亮點、降低消費者的購買風險，這樣消費者才可能會選擇我們。